Может ли подержанная одежда, вышедшая из серого рынка, изменить популярные представления и изменить рынок?
От первых признаков рынка перепродажи несколько лет назад до растущей динамики в последние годы многие бренды переходят от инвестиций и сотрудничества с платформами перепродажи к новой модели самостоятельного запуска официальных платформ перепродажи. Подержанная одежда, которая постепенно выходит из серого рынка, привнесла инновации в модель розничной торговли модной одеждой и новые рыночные точки роста для брендов, с одной стороны, а также позволила концепции устойчивого развития глубже проникнуть в концепцию ценности индустрия моды с другой стороны. Деньги рады присоединиться к импорт и экспорт подержанной одежды бизнес.
Thred Up-Подержанная одежда
С 2014 года начали появляться первые признаки ниши перепродажи одежды, когда шведский бренд детской моды Polarn O. Pyret начал сотрудничество с веб-сайтом перепродажи подержанной одежды ThredUp, а колумбийский бренд спорта на открытом воздухе Prana объединил усилия с платформой перепродажи B2B The Renewal Workshop для восстанавливать и продавать свою стоковую одежду в 2016 году.
Kering Group-Подержанная одежда
В последующие годы Kering Group инвестировала в платформу перепродажи Vestiaire Collective. Richemont приобрела Watchfinder, платформу для торговли подержанными роскошными часами, и запустила множество совместных проектов. Кроме того, люксовые бренды, такие как Gucci, Burberry, Stella McCartney и Alexander Mcqueen, а также модные бренды, такие как Levi's и Gap, сотрудничают с платформами перепродажи The RealReal, Vestiaaire Collective и Rent the Runway.
Взрывной рост рынка перепродажи постепенно вытеснил подержанную одежду с серого рынка.
В настоящее время, поскольку рынок перепродажи продолжает расти, потребители все больше беспокоятся об устойчивости и постепенно становятся восприимчивыми к подержанной одежде. В прошлом бизнес-модель, которая использовала только ремонт и сертификацию в сотрудничестве со сторонними платформами перепродажи, стала частью официальной цепочки поставок все большего числа брендов.
Бизнес по перепродаже принадлежит не только сторонней платформе
В мае бренд спортивных товаров для йоги Lululemon запустил программу обмена в Калифорнии и Техасе, в рамках которой местные потребители могут вернуть свои старые продукты Lululemon в офлайн-магазины или по почте. С июня переработанная одежда будет перепродаваться на официальном сайте после проверки качества и очистки. Одежда, не соответствующая стандартам качества, будет переработана брендом и больше не будет продаваться. Кроме того, бренд будет конвертировать продукты в подарочные карты в зависимости от условий их использования для следующей покупки клиентов.
Levi’s
Подобно официальному перепродажному бизнесу бренда, джинсовый бренд Levi's занимается переработкой джинсов с октября прошлого года. Когда потребители приносят свои изношенные джинсы Levi's в обычные магазины бренда, они могут получить купон на 15-25 долларов на следующую покупку после осмотра и оценки. Затем переработанные джинсы возвращаются на прилавки по цене от 30 до 100 долларов. Когда дело доходит до бума молодых потребителей, покупающих подержанную одежду, Дженнифер Сей, директор по маркетингу Levi's.
Сказал: «Нынешнее поколение Z считает, что покупка винтажных вещей дает им что-то более уникальное. Сейчас преобладает ретро-стиль 80-х и 90-х годов. Они готовы платить за старую одежду той эпохи».
Также стоит отметить, что официальные ресейл-платформы, самостоятельно запущенные брендами, не составляют абсолютной конкуренции с доходными моделями сторонних ресейл-платформ, таких как Trove, Archive, Treet, Reflaunt, ThredUp, но нашли новое направление для своего развития. .
Что перепродажа может дать брендам?
В то время как у каждого бренда есть своя точка зрения и опасения по поводу перепродажи, предварительным условием для выхода на б/у ткань на продажу рынок и даже запуск собственных платформ примерно одинаковы, что способствует устойчивому развитию бренда и общей пользе фэшн-индустрии. С другой стороны, перепродажа также является дополнительным звеном в цепочке поставок бренда, с дополнительными клиентскими ресурсами и точками роста рынка.
Boston Consulting Group ранее предсказывала, что люксовые бренды могут получить большие преимущества помимо розничной торговли из первых рук, участвуя в сделках с подержанными товарами и поощряя их, включая улучшение имиджа бренда и привлечение новых потребителей.
Будущие точки роста, принесенные рынком перепродажи
Продолжение Бум рынка подержанной одежды
В настоящее время покупка подержанных товаров становится тенденцией. Отчет Thredup о перепродажах показывает, что мировой рынок подержанной одежды будет расти в три раза быстрее, чем общий рынок одежды, что показывает, что индустрия бывшей в употреблении одежды растет очень быстро. Кроме того, согласно анализу Future Market Insights (FMI), ожидается, что продажи бывшей в употреблении одежды будут расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 11.2% в период с 2021 по 2031 год. готовы покупать бывшую в употреблении одежду, чтобы сократить расходы на повседневную одежду и расширить свой бюджет в других областях. В будущем число потребителей, склонных к покупке одежды секонд-хенд, определенно продолжит расти.
Реальный реальный
Недавно The RealReal выпустила отчет о перепродаже предметов роскоши за 2021 год, в котором были проанализированы данные более 23 миллионов участников и данные о продажах более 19 миллионов товаров. В прошлом году потребительские группы и цена перепродажи и объем сделки различных категорий товаров на рынке перепродажи. Изменившись, привнеся новые знания во многие бренды, участвующие в рынке перепродажи.
Поколение Z — подержанная одежда
Согласно данным, в прошлом году покупатели поколения Z стали больше интересоваться перепродажей. Покупателей стало больше на 33%, а продавцов — на 86%. Кроме того, количество продавцов предметов роскоши в возрасте от 18 до 24 лет за последние два года увеличилось в 1.4 раза. Маянк Хаджела, старший директор по продажам RealReal, сказал: «Предметы роскоши, которые все еще имеют ценность при перепродаже. Даже если они были изношены, они привлекают все больше и больше внимания молодых потребителей».
Ранее, согласно ключевым финансовым данным RealReal за первый квартал, опубликованным в начале года. Мы могли бы знать, что высокий спрос и импульс перепродажи в категории ювелирных изделий. Дорогие сумки привели к тому, что средняя транзакционная цена каждого предмета выросла примерно на 10% в годовом исчислении.
Беспроигрышная ситуация
От первых начинаний в качестве концепции дистрибуции до растущего сегмента. Поскольку все больше и больше брендов последовательно запускают официальные платформы перепродажи. Предварительно любимая подержанная одежда онлайн постепенно выходит из серого рынка как стратегия устойчивого развития. И новая модель цепочки поставок. Они привносят инновации и беспроигрышную ситуацию в розничную торговлю модной одеждой.
Одежда секонд хенд Заключение
Но этот вид бизнеса все еще находится на начальной стадии. Когда объем рынка и масштабы бизнеса расширятся, как координировать работу платформ и брендов. И группы, чтобы принести общую пользу обоим потребителям. И поставщик любимой одежды принимая во внимание удобство, в то же время является ключевым фактором для подержанная одежда на продажу рынок, чтобы действительно стать неотъемлемой частью модели розничной торговли модной одеждой.
